如何利用Blockchain与 Web3 来重构传统电信行业？

在全球数字化、信息化浪潮的冲击下，电信行业传统的商业模式正面临前所未有的困境。下一代 5G 技术的推广落地为运营商带来了巨大的前期投入压力，但是其业务收入模式并没有得到改善，增值服务尚未实现有效突破，反而陷入到存量市场的搏杀之中。

从数据来看，美国上市的头部电信企业虽然收入较互联网巨头高出 50%，但盈利能力仅为后者的 30%。电信行业的利润率仅为互联网巨头的 20%，净收入也仅能维持在 5% 左右，市值更是仅为互联网公司的 30%。这一现状反映出投资者对电信行业重资产投入模式以及低增长潜力的信心严重不足。

电信行业也在不断变革。对于 15/16 年参与过虚拟运营商业务的人来说，电信运营商行业对民营的开放并没有解决实际的问题，无论是存量搏杀还是深入产业，这并不是一个本质的变革方案。我们当时也探索过出海，与欧洲最大的虚拟运营商 LebaraMobile 也尝试过合作，但是因为种种原因并没有推进下去。

现在反思，当初构建的 eSIM 全球漫游场景其实非常适合通过 Web3 的方式来实现，并在后续通过Blockchain价值传输网络促进增值服务。但是Blockchain以及 Web3 技术并未在那时兴起，否则也会是另外一番景象。

本文将基于目前传统电信行业的现状，来看Blockchain技术以及 Web3 运营模式对于现状的解决方案，并通过 Web3 去中心化电信运营商 Roam 的案例，来进一步探讨Blockchain与 Web3 对电信行业重构——将通信网络升级为价值交换网络，将会给我们带来什么？一、传统电信运营商业务模式存在挑战

传统电信运营商的商业模式以通信网络基础设施为核心，通过提供1）电信连接服务、2）增值业务，以及3）行业数字化解决方案实现盈利，并在技术迭代与市场变革中持续转型，其核心逻辑可概括为通信“连接+生态+服务”的三层架构。

基础通信服务仍是收入支柱，包括移动数据、家庭宽带、企业专线等传统业务。例如，5G 套餐和千兆光纤的普及推动数据流量收入增长，但传统语音和短信收入因微信等 OTT 应用替代而大幅萎缩。为应对这一趋势，运营商通过捆绑销售（如“宽带 +IPTV+ 智能家居”）提升用户黏性，中国移动的融合套餐用户渗透率已超 60%。与此同时，增值服务成为增长引擎，涵盖云服务、物联网、金融科技等领域。以物联网为例，全球运营商连接的智能设备已超 20 亿台，中国移动的云计算收入三年内增长 25 倍，显示出数字化转型的潜力。

成本结构上，运营商面临 1）重资产投入，与 2）精细化运营的双重压力。5G 基站建设、频谱拍卖（如美国 C 波段拍卖耗资 810 亿美元）及数据中心投资推高资本开支，全球运营商年均投入超 3000 亿美元。为降低成本，行业普遍采用共建共享（如中国广电与中国移动合作 5G 基站）、AI 节能技术（华为方案助中国联通节电 10%）以及网络虚拟化（OpenRAN 节省 30% 设备成本）。然而，发展到现在的存量红海市场用户争夺成本居高不下，终端补贴和渠道佣金占营销费用过半，倒逼运营商转向数字化直销，App 订购套餐占比已超 60%。

行业挑战主要来自技术迭代与跨界竞争。传统业务衰退显著，全球语音收入年均下降 7%，短信收入萎缩 90%，人均 ARPU 值十年降幅达 40%。尽管 5G 用户快速增长，但回报周期漫长（预计 8-10 年），且需应对星链卫星宽带、云厂商边缘计算等新兴对手的冲击。例如，SpaceX 星链已覆盖 50 万农村用户，AWS 则通过 LocalZones 抢占企业低延迟市场，迫使运营商加速转型。

核心网络层：通过海底光缆、卫星、云服务构建全球骨干网，但需遵守各国数据主权规则。

技术标准层：6G 研发已呈现中美欧“技术阵营化”，运营商需在标准分裂中选边站队。

服务应用层：高度本地化，依赖合资伙伴或本土团队运营，如 Orange 在非洲推出 M-Pesa 移动支付。三、如何用web3来重构电信行业

显然，有限的全球化与在夹缝市场中求生存并不是我们想要的答案，我们完全可以通过Blockchain技术以及 Web3 的运营模式重构电信行业。电信业的 Web3 重构绝非简单“Blockchain +”，而是通过全球化、Tokens经济、分布式治理和开放协议，将通信网络升维为基础价值交换层，以支撑未来的数字文明。运营商若拒绝变革，或沦为“管道工”；若拥抱重构，则可能成为下一代价值互联网的路由中枢。

五、写在最后

电信运营商行业的变革正在进行。未来或将形成“中心化设施 + 去中心化服务”的混合模式：一类基础通信运营商，将继续担任“管道工”的重任，将控制光纤、频谱等物理层，但通过 API 开放网络能力供 DePIN 项目调用，如沃达丰将网络切片 Token 化，企业可用Crypto购买专属通道。另一类服务运营商，类似于 Roam，将基于通信网络以及Blockchain技术，以开放协议的方式重构自身为价值路由中枢。这不仅仅局限于本地，而是在全球开展基于通讯的生态业务。同样，用户层需从“被动消费者”转向“生态共建者”，方能进一步推动整个 Web3 的通信生态发展。