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引言
车企元宇宙竞速
破局点在于塑造沉浸式体验
对元宇宙的FOMO正在蔓延。
豪华品牌在做，传统大厂在做，新锐车企也在做，元宇宙这个全新的营销场景，没有车企愿意错过。在“元宇宙”爆火之初，以上汽、一汽、小鹏、吉利、蔚来、理想等为代表的车企就争相抢注元宇宙商标，其中不乏车企一口气申请了上百个“元宇宙”商标。
注册商标之外，车企的元宇宙探索实践也早已开启抢滩大战。发数字藏品，官宣虚拟数字代言人，办虚拟新车发布会，可以说每一个车企的年度营销日历中，满满的都是元宇宙的元素。
其实押注「元宇宙」，确实是车企在近两年的最佳营销探索方向。这是因为当前主流与消费者沟通的广告形式与媒介渠道，都已经被过剩的同业广告所充分挤兑。大家在老的流量池里，见开不出新花朵，必然需要发掘新的流量洼地，而元宇宙正是这一份最优解。
小鹏汽车正是这样的探索浪潮之上的一位弄潮儿，2022年4月，小鹏汽车宣布在天猫正式推出以P7为原型的数字藏品，限量1万份，上线之后即被热情的老车主与新粉丝们秒空。同期，小鹏汽车在抖音试水推出首个元宇宙探索剧情类直播——“鹏克星球”，吸引540万人次观看，赢得超百万条互动留言。吃到元宇宙营销甜头的小鹏汽车在2023年开年之际，携手虹宇宙开启了品牌元宇宙虚拟岛屿——“小鹏·敢闯公园”，让品牌在元宇宙的探索之路上再上了一层台阶。
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梦幻岛屿揭幕
小鹏·敢闯乐园闪耀虹宇宙
小鹏·敢闯公园是在热门虚拟社交元宇宙App——Honnverse虹宇宙的“未来岛”上首个入驻的品牌专属体验空间。敢闯公园由小鹏广场、小鹏展厅与立体宇航车道组成，整体画风未来科技感十足，建模大气美观，可以看得出小鹏对场景的悉心打磨，只为给粉丝们呈现超越预期的虚拟体验。
进入岛屿之后，笔者立刻被标志性炫光黄的小鹏P7吸引，行至任何一辆P7边上都可以解锁打卡合影。用户可以通过每天来打卡或分享合影到微博与朋友圈获取鹏豆，鹏豆可以用来兑换精美设计的虚拟车模与海报藏品。这让小鹏与潜在的购车用户形成了难得的情感链接。
数字藏品是这次小鹏·敢闯公园吸引用户的第一件利器。天下攘攘皆为利往，用户进入品牌空间体验也需要正面的激励，设计精美的数字藏品让用户多了停留和互动的理由，也帮助品牌在用户心智中留下印象。更重要的是，小鹏本次充分利用虚拟社交元宇宙平台的数字藏品展示解决方案，真正发挥出了数字藏品的炫耀价值与社交价值。
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趣味互动体验
开着你的第一辆元宇宙跑车去兜风
小鹏汽车这次为用户准备的第二件大礼则是体验流畅的试驾功能。用户接近任何一辆展车都可以开启试驾之旅。操作简单易上手的虚拟试驾让消费者可以真正在手机上完成0距离体验小鹏P7。在科技感满满的凌空道路上，小鹏成功锁定了不少用户的元宇宙兜风初体验。
试驾功能在场景开发上难度不低，但是小鹏与虹宇宙的这次尝试可谓至关重要。一直以来，汽车行业的重要营销动作就是在获得真实有效的客情后，邀请用户来到线下的实体门店试驾，这个过程转化率不高，因为消费者有着巨大的行动成本，怕麻烦，怕去了实体店之后被店员过度营销。而在小鹏·敢闯公园，这一切都不是问题，用户可以足不出户地体验试驾感受。将试驾这一关键性营销环节前置，乃是本次场景塑造的点睛之笔。
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抢占元宇宙营销高地
虹宇宙或成为品牌进驻元宇宙第一站
自2022年Q2发布以来，Honnverse虹宇宙就是中国元宇宙领域闪亮的一颗星。虹宇宙是IMS天下秀倾力打造的首个具备完整元宇宙构架的3D虚拟社区产品。经过一年多的持续开发与迭代，在虹宇宙里，用户已可以定制时尚可爱的虚拟化身，体验丰富的沉浸式娱乐场景，解锁各式各样的互动玩法，与新老朋友交流同乐，甚至拥有自己的元宇宙虚拟住所。
这样沉浸式的虚拟空间恰好孕育了品牌与消费者在元宇宙无缝交互的优质机会。虹宇宙也致力于通过造物、建场、生态三步走，为品牌带来高质量，高回报的元宇宙营销解决方案。
造物方面，虹宇宙已接入功能齐全的自研数字藏品工具集——TopHolder，在元宇宙创习社的年末数字藏品平台评选中，TopHolder位列中国数字藏品平台实力榜第7名，从藏品质量，运营能力，用户基础上，均处于中国数藏圈的第一梯队。
以虹宇宙与拉菲红酒的合作为例，虹宇宙以数字藏品为纽带，助力拉菲完成了元宇宙品销协同的营销闭环。通过设计精美的拉菲限量数字藏品，结合典雅沉浸式的拉菲庄园场景，吸引用户参与体验并互动，通过无缝接入品牌小程序，引导销售转化并将用户沉淀进游戏化运营的私域，完成用户的获取留存与长效经营，这样的打法具备不错的延展性与可复制性。
造景方面，虹宇宙充分认识到品牌最需要的元宇宙营销一定是高度定制化的，因此，虹宇宙不留余力地撬动自身的场景构建能力，为品牌描绘符合品牌调性，结合品牌元素的独一无二的元宇宙展示空间。在去年5月20日，虹宇宙借势恋爱节日开启爱慕睡衣趴，为情侣的情感联络提供了全新的虚拟选项，以枕头大战这样的亲密互动玩法邀请用户赢取品牌藏品，了解品牌故事，加深品牌印象。
生态方面，虹宇宙为品牌打造了一个全新的沉浸式用户运营新阵地。虹宇宙将品牌与用户或会员沟通所常用的积分、功能、活动与资讯，有机结合入定制的虚拟场景，让消费者与品牌保持联系与互动时，获得更佳的虚拟体验，进而增强品牌好感度与忠诚度，为用户净推荐值的提升乃至复购夯实基础。
结语：
疫后的2023，消费者愈发拥抱数字化与沉浸式体验，如何借势元宇宙，塑造品牌的元宇宙主场成为品牌关键挑战。
进驻虹宇宙“未来岛”的敢闯公园，缩减了与消费者之间的距离，建立了一个品牌与消费者可以长效沟通，24X365不打烊的虚拟展厅，抢占年轻且渴望新鲜体验的Z世代用户心智。
虹宇宙作为国内率先落地的元宇宙虚拟生活社区，已通过举办元宇宙发布仪式、搭建品牌专属营销空间、联合发布数字藏品等方式，帮助众多品牌、IP搭建了元宇宙营销场景。通过虹宇宙“未来岛”, 品牌将有机会构建一个与用户共创的沉浸式全景生态，抢占元宇宙营销新高地。
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