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刚进12月，平安银行信用卡就携手腾讯天美工作室群旗下《王者荣耀》给玩家送上惊喜：正式发行典藏皮肤王者荣耀联名卡——小乔“天鹅之梦”系列卡面。此款卡共包含ABC三款，分别采用光栅gif、浮雕和镶钻三种高端、酷炫制卡工艺，并采用了经典英雄角色美术设计，成为银联白金等级信用卡里的“颜值派”，并搭配首年可免480元年费、消费满12笔免次年年费、新户尊享首刷送皮肤、月月消费兑英雄/皮肤等多重福利，诚意满满。
最大亮点在于，这是平安银行首度引入王者荣耀游戏内权益，这款典藏级联名卡让这次金融跨界电竞的“破圈”显得十分惊喜，也让行业看到更多围绕年轻游戏客群进行联动营销的可能性。
01
经典皮肤元素情怀拉满
英雄皮肤好礼一个不缺
提到“天鹅之梦”，广大王者荣耀玩家可再熟悉不过，这是游戏中小乔的荣耀典藏皮肤，可以说陪伴了众多玩家一路成长，满载了情怀和回忆。
根据新闻介绍和实图展示，平安银行王者荣耀联名信用卡小乔“天鹅之梦”版有三种卡面，分别采用光栅动态、浮雕、镶钻等酷炫制卡工艺，对小乔英雄元素进行了大量应用、融合：
A款以光栅动态效果打造旋转舞台，双生小乔可随光线变化旋转跳跃；
B款以立体浮雕工艺勾勒双生小乔轮廓，金色星星素金烫印背景叠印镭射效果。
C款以施华洛世奇钻石点缀烘托甜蜜恋风，双生小乔高贵优雅、闪耀夺目；
有精美游戏皮肤形象，再搭配顶级工艺，这次联名信用卡在视觉上确实抓住了玩家眼球，满足了精神消费。
再说具体权益：在活动期间，新用户用这张卡第一次刷卡消费就能免费获得1个游戏皮肤，在核卡当月起12月内每月累计消费满1天、10天、16天分别可以获得6个、22个、28个兑换点，每月最多可获得6+22+28共计56个兑换点，可以在专属的“兑换商店”进行消费，可兑换王者荣耀20种皮肤、20种英雄等硬核游戏权益。
看了一下，可兑换的皮肤/英雄也非常经典，像孙尚香-水果甜心、典韦-黄金武士、赵云-忍·炎影等等，大部分兑换门槛没有那么高，基本能保障玩家在正常消费下，每月入手一个新的皮肤/英雄，这对年轻玩家群体而言确实是不小的吸引力。此外，新客户还有机会获得“小乔”IP定制天鹅之梦鼠标垫套装，数量有限，送完即止。
银行信用卡与IP联动是个老玩法，但对王者荣耀这种经典大IP而言，又叠加了一层游戏内外的权益联动，使这张联名卡具备很高的入手价值，可以预见会受到不少玩家追捧。提醒一下，活动介绍说2022年2月28日前核卡的新老客户，可限时免88元制卡费，再加上可首年免年费，最大程度减少门槛支出，玩家要“上车”得抓紧。
同期，平安银行“王者荣耀全民逐梦挑战杯”大赛宣布拉开序幕，城市赛网点均可开卡，玩家也能通过平安口袋银行App、QQ或心悦俱乐部QQ开卡。线上线下联动的方式，也是这次活动的一大亮点，更贴近年轻人的生活场景。
02
金融向游戏破圈营销
打造面向年轻客群的典型标杆
怎么看平安银行信用卡与王者荣耀这个大ip的破圈联动？其实归根结底在于金融行业不断向年轻客群的探索与连接。
在金融数字化发展联盟发布的《2021消费金融数字化转型主题调研报告》中提到，消费金融用户中，35岁以下占比超八成，“得年轻者得未来”已经成为金融行业的共识。而游戏电竞是年轻客群的“专属运动”，两者重合度极高，因此金融行业向游戏群体的营销倾斜，可以说是天然的结果。
同时，当代年轻人在消费上更加注重兴趣驱动与文化认同，对在游戏、动漫、影视剧中成长起来的一代尤为如此，这也是“IP商业”在近年大热的原因。平安银行信用卡敏锐捕捉到Z时代的群体特征，用王者荣耀这个经典IP抓住游戏玩家的眼球，又不仅止于此，为了绕开IP合作可能流于表面的陷阱，这次合作通过设置真正有吸引力的游戏内权益，充分展现金融行业头部选手主动融入年轻人潮流文化、结合游戏进行金融创新的决心。
而且从精准营销的角度看，游戏玩家的社群环境更加集中化、垂直化，面向游戏IP的营销可以直接触达对应的玩家圈层，后续也能通过大数据等手段，持续圈出核心用户，实现供需打通。举例来说，游戏玩家用户会持续用这张联名卡获得更多英雄/皮肤，信用卡也能牵引游戏玩家用户进行更多元的金融消费，提供更多符合年轻人需求的金融产品和服务。据透露，平安银行信用卡后续还会推出王者荣耀其他英雄联名卡面，无疑为金融行业和游戏行业提供了更长期的领先示范，而非单纯的“一次性”营销。
结语
平安银行推出王者荣耀联名信用卡小乔“天鹅之梦”版以及一系列活动权益，可以说兼顾了游戏玩家的精神需求、物质需求和社群需求，成为连接电竞年轻客群的重要纽带。随着国内金融消费不断规范化、创新化、破圈化，平安银行信用卡与王者荣耀携手展示了什么是“出手即王者，平A玩出彩”，也搭建起游戏电竞与实体经济之间更多的桥梁。
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