B站在游戏业务失利同时,也正失去着元宇宙门票。
成立13年的B站供养不起年轻人的梦想,也讲述不来资本需要的元宇宙新故事。
自 Mikufan 起家至今,B站虽摆脱A站备胎的影子,成功上市,却未能在年轻人与资本之间取得平衡,一方面是引以为傲的up主依旧为爱发电所得甚少,一方面是连年亏损,应对措施摇摆不定。
诚然以B站内容社区定位,并无走得好的前例,百度贴吧不复辉煌口碑崩坏,知乎豆瓣失却“精英”“友好”也没能赚到钱,但B站在年轻人经济当下手握大好牌局同时,以“既要又要”的摇摆不断失去先发优势。
不年轻的B站与其“白嫖”底色
虽然仍挂着国内最大年轻人社区的名号,但成立于2009年的B站早已不算年轻。
以其他产品为对比,微博与B站同年,美团比B站小两岁,势头正好的新年轻人社区得物成立于2015年,抖音则是2016年。
“老产品”一般都多少带着其“时代特色”,而B站的时代特色,莫过于“白嫖”与“小众”,用户们齐心合力搬运翻译,填充起当时市场环境缺乏的垂直内容部分。
这在特定的时期或许具备某种“恰当性”,但这种底色延续至今,与盗版游戏玩得嗨,还要骂给游戏付费的人是纱布的氛围无差,盗版对原创,以及行业长远发展的打击有多深则无需多言。
随着B站想正大光明融资,以及受到优爱腾版权大战的波及,B站开始清理盗版,却一直未对“白嫖”采取有力举措。
理论上这一过程中,B站初始用户长大,这批用户已具备付费能力(如陈睿在6月26日的周年演讲中说,“假设一个用户在B站成立那年是18岁,今年他已经31岁了”),但B站过于执着的“破圈”吸引新用户同时并未对老用户付出足够精力,任由老用户在自然长大的“去中二化”过程中丧失熟悉感、归属感。
B站仍是年轻人的生意,只是即便 Z世代,中学生大学生为主要组成部分的年轻人依旧是“莫欺少年穷”,消费潜力高,但目前可能不具备付费意愿/能力,这些年轻人构筑的用户数量增长虽是B站近些年获得资本青睐的底气,也是B站探索盈利、乃至阻挡up主继续为爱发电的阻力。
部分数据显示,B站Q3 季度“平均每月付费用户”数值为2850万,同比增加19%,上年同期增速为59%,但付费渗透率仅8.6%;单用户付费金额 ARPU 为43元/人/月,同比下滑6.5%。
B站大会员数量2040万,环比流失了60万用户,这是继2020年二季度以来B站大会员业务首次出现下滑,大会员渗透率也跌至6.13%。
就如古时走街串巷喊着“有钱捧个钱场,没钱捧个人场”的艺人,虽需要“人场”的声量吸引更多的人,但“钱场”才是他们生活的基础,B站如今未能良好转化“钱场”,却聚集了众多无法控制的“人场”。
B站的氛围不再 cool,不再和谐,新一批年岁较低,三观等未成型的“年轻人”较以往更具备“表达欲望”,与既往B站默认不 KY 的氛围相比,如今的B站已是大型 KY 现场。
B站的《后浪》,或许展示的不是他们眼中年轻人的生活,而是他们期待的自家用户年轻人的画像。
当B站描述的这批“后浪”是否真的存在,又在哪里?或许例子之一就是得物,得物目前已经成为国内客单价最高的电商平台之一。
换句话说,B站或许不是讲不好年轻人的故事,而是没能在用户增长与用户转化之中达到平衡,落于其他内容社区一般窠臼。
在元宇宙到来的如今,仍未能解决的“白嫖”底色,也会直接影响B站想要讲述的最大 UGC 平台故事的健康发展——up要“恰饭”,但部分用户仍想白嫖,同时 KY 的人多了,up也不再能获得纯粹精神回馈。
如果陈睿期待的元宇宙形态,是一大群人深入创造内容,并且自身能够通过他在这个体系里创造的内容获利,那么除却花火、推动up主转直播外,B站或许需要做出更多探索。
B站既要又要的摇摆不定
如前文所述,既有内容社区无论知乎豆瓣,都未能在商业化上走出很好的案例,但B站多少又有些不同。
B站没有“B格”的初始设定,使其能在被污名作“电子鸦片”的游戏上有发展之力。
B站曾有出色的游戏收入,在B站赴美 IPO 后公布的首份财报中,2018年B站 Q1 总净营收达人民币8.680亿元。其中,游戏业务收入为6.89亿元,对B站总营收贡献高达79%左右。
以年轻人为主要用户、二次元为起家底色,B站在游戏,尤其二次元游戏上有着天然的用户优势。
游戏营收中占大头的二次元游戏FGO也证明了这一点,B站前游戏业务负责人张峰也曾在接受采访时表示,B站在二次元游戏的品类中占了一环,也是这类游戏重要的宣发平台。
但B站并未夯实优势并将之更进一步,面对市场“披着弹幕网站皮的游戏公司”的质疑,陈睿选择降低游戏业务对B站的贡献占比,直至50%以下。
B站降低游戏比例的举措很快生效。次年 Q4,B站达成季度游戏业务收入占43%。与占比下降同时,游戏业务在2022年 Q2 财报与半年报中,成为B站诸多板块中唯一业绩下滑的板块。
“过去两年,我们的游戏业务发展不如我的预期,我认为主要原因是,我们在游戏自研方面走了一些弯路。”在 Q3 财报电话会上,陈睿指出,B站游戏自研铺得太开,多个团队同时在多个方向探索,导致“浅尝辄止,贪多,但是无果。”
而2017年至2022年期间,米哈游《原神》立项并顺利于2020年9月公测,迅速取代了FGO曾在二次元游戏的地位,米哈游也迅速占领国内二次元游戏“头把交椅”位置。
此外,B站依仗的二次元游戏宣发平台,在存量市场中也有如 TapTap 等的竞争。
如今B站调整游戏业务线,由陈睿重新挂帅,虽然可看出B站对重启游戏的重视,但也可以说是错过了红利期,当下的游戏行业,受版号限制、未成年游戏限制等诸多因素制约。且对可直播游戏范围、以及未成年人的限制,B站的另一块业务直播也直接受到影响。
2019年时,陈睿对晚点LatePost表示,“我们国产动画做晚了,如果我们早做一年,就不会有其他家;我们对直播也不够重视,B站是中国最大的游戏视频平台,为什么没做成中国最大的游戏直播平台?”
在陈睿感叹时,海外的 Twitch 也正以电子竞技视频平台的垂直切口迅速发展,且 Twitch 已支持28个国家与地区语言,其中包括中文简体与繁体,在 web3 赛道上,Twitch 联合创始人Justin Kan 还推出了链上游戏 NFT 市场 Fractal。
如今看来,B站的懊悔,妥妥可以再加上一个游戏,而游戏,又是当下被称作最接近于元宇宙的形态。
元宇宙不会是B站的“机械降神”
那么游戏上摇摆丧失先机的B站,于元宇宙上拥有的另一个“UGC”门票上又如何?
B站一样是本有大好的牌,却未在适当时刻打出,坐视元宇宙第一个窗口期飘过。
2021年11月,B站 Q3 财报电话会议上,被问及元宇宙时,陈睿表示,元宇宙是一个概念,概念中包含一些产品要素,如脸书,腾讯,B站都实现了要素中的一部分,且元宇宙是一远期目标,不在最近两三年内。
而今年8月27日,在第三届“上海创新创业青年50人论坛”上,陈睿在“拥抱元宇宙、抢占数字经济新赛道”演讲中,开始强调B站90%以上的内容由创作者生产,平均每月有380万创作者上传超1260万个视频。
演讲中,陈睿表示,元宇宙中巨量的数字内容,也都会由up主这样的用户去创作,在元宇宙中创建数字内容将成为一门职业,B站将努力成为元宇宙时代的主流内容平台,为创作者服务。
截至目前B站对元宇宙的态度,或许可以说是,先表达短期内不看好,如今又尽力表述B站是最适合元宇宙的平台之一。
综合晚点LatePost近期爆出,B站在进行新一轮的降本增效,或许B站近期对元宇宙的示好,是B站陷入了某种胶着的状态,需要一个“机械降神”的故事。
白话些说,出自希腊古典戏剧的“机械降神”,是用来描述事件进行到胶着状态时,突然出现力量强大的神将问题解决的情况,如今在动漫中我们也可花式看到这一情节。
这一概念或许爽快,但也因过于爽快,在现实中并不具备普遍性。如今元宇宙的行业,已是一拨风头落尽,融到资的落袋为安,没融到资的苦苦挣扎状态。
如果我们回顾这一拨元宇宙浪潮的起点,是从 Roblox 融资、上市起,彼时陷入停滞的互联网行业紧抓着这一新出路,作为代表的便是海外 Facebook 改名 Meta,国内腾讯被分析为元宇宙最大赢家。
B站的模式与 Meta 不同,B站更像 Youtube,但B站情况特殊,在用户抵制后并未走广告贴片的路。综合这些年表现,B站一定程度走了腾讯“资本”的路,在二次上市登陆港股前夕,B站就已经投资超过100家集中于 ACG,包括动漫、游戏、电竞、音频等在内的企业。
内容投资向来生效缓慢,B站为了用户持续增长而铺设的内容生态建设,在用户未能做出相应回馈之前,将持续消耗燃料,B站不具备腾讯稳定持续现金流,或早就可选择以元宇宙作为一拨“燃料”充,但并没有。
B站目前做了什么尝试?鸽德数藏,CheerUp NFT,以及高能链等浅尝辄止,并未掀起舆论关注水花,也没有持续推出进一步撬动元宇宙/web3“门”的产品。
或许B站慎重无错,但在“祖传”摇摆不定下,B站也将失去元宇宙。
就如游戏一般,年轻人可说有说自己不喜欢游戏?同样如元宇宙,年轻人是否喜欢,B站应该自有答案。
而掀起元宇宙风潮的 Roblox,故事底色也是游戏+UGC+Z世代,虽也经历了去年11月近800亿市值巅峰跌到如今跌去近80%的尴尬,但 Roblox 的故事仍有人在不断买单,Roblox 在近日宣布完成新一轮融资。此外,当初 Roblox 为了搭上估值快车,果断采用了 DPO 纽交所上市等系列方式。
张一鸣曾表示头条跑出来的原因,是“当初各个公司都在围绕一些旧战场或过渡站场在竞争,没有往前看。”而B站近期诸如魔力赏、会员购,乃至于 Story-Mode,都更像是继续磨削自身特色的“防御”举措,并非在为新叙事提交答卷。
根据晚点LatePost的报道,B站在今年上半年晋升了超过40位中干与基干,其中刘智、王宇阳、徐蓓均为从一线成长起来的年轻高管,同时他们年龄均在35岁以下,富有战斗力。
或许这些年轻人将交出一份属于B站的新故事。
当前对B站友好的消息,是国内互联网创新性枯竭,新对手冒出来之前,B站还有时间去调整。
但坏消息是,B站破圈同时不断失去特色,可替代性的增强或许无法持续获得资本青睐,且时间久了,新调整的年轻团队也会老去,又要开始迎合下一批年轻人了。
题外话,B站曾经很 cool 的一些东西
如果站在2022年元宇宙风口的当下,回看13岁的B站,你会发现其实B站在诞生之初很 web3,很 DAO 叙事。
与早期注册B站,需要答一份长长“卷子”以证明自己是二次元证明“共识”同步消散的是,当前的B站用户,已经习惯喊陈睿“叔叔”,逐步忘却了“逸献帝”,忘却了早期B站热血漫一般的故事。
“逸献帝”即徐逸,B站创始人,A站早期资深用户,因A站体验不达预期自己联合二次元社群成员创办 MikuFans,即 bilibili 前身。
如热血漫开头一般,创业时的徐逸团队是真的穷,但一路有人支持。流传下来的故事中,创业时的滨江别墅是用户的父母不到半价租给他们的,服务器不够也是国内外用户进行赞助。
甚至,B站最早的移动端应用,也是B站的用户志愿者帮忙做的。
所以如果用B站起家来说,这就是一个很符合 web3,DAO 叙事的故事,只是这个 DAO 选择了更适合当时发展的路径。
自觉无法带领B站更进一步的徐逸,邀请B站的天使投资人陈睿全身心加入B站,带领B站前行。
“有可能B站就会受我的牵制,就会卡住。”徐逸在一次采访中说。
2014年12月,猎豹移动在美国成功上市后,陈睿正式加入B站成为合伙人并任董事长,徐逸自此成为逸献帝。按照B站2018年的招股书来看,在公司股权结构上,陈睿持股21.5%,为第一大股东,徐逸持股13.1%。
日益发展壮大的B站如了徐逸的愿望没有被卡住,但B站自此与二次元理想乡貌合神离。
头图来源:bilibili
Metaverse元宇宙社群重新开启!请在公众号对话框内回复“进群”
往期推荐
分享
收藏
点赞
在看
文章转发自Metaverse元宇宙微信公众号,版权归其所有。文章内容不代表本站立场和任何投资暗示。
Copyright © 2021.Company 元宇宙YITB.COM All rights reserved.元宇宙YITB.COM